شرط می بندم شما هم کسانی را می شناسید که مثل آهن ربا مردم را به خود جذب می کنند . دلیل آن خوش قیافه ، پولدار یا زیرک بودن آنها نیست . کافی است چنین افرادی وارد محفلی ، نا آشنا شوند تا همه نگاه ها به سوی آنها بر گردد . این نوع اشخاص با ورود به رستوران یا مجلس گفتگو توجه همه را جلب می کنند و دیگران به طور غریزی احساس می کنند آنها افرادی سرشناس اند .
اگر ایشان مجردند ، همه خواستار دوستی و برقراری ارتباطی نزدیک با آنها هستند و اگر متأهل اند ، همسران شان از این که شریک زندگی آنها هستند ، به خود می بالند . چنین افرادی اگر به چیزی نیاز داشته باشند ، دوستان وفادارشان برای برآوردن خواسته شان به سختی تلاش می کنند . ولی اندکی تأمل کنید! آنها ، همان چیزهایی را دارند که شما هم دارید ، شاید هم کم تر از آن.
پس رمز موفقیت شان در چیست ؟
این همان پرسشی است که پاسخ آن را در کتاب « چگونه مردم را به خود جذب کنیم » می یابید . آشنایی با روش های کوچک و آسان برای به دست آوردن موفقیت های بزرگ و دشوار ، به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید آنچه را می خواهید از هر کسی و در هر رابطه ای اعم از کار ، دوستی یا عشق ، به دست آورید .
همه ما کمابیش با چنین روش هایی آشناییم. اما کسانی در زندگی موفق ترند که بیش از دیگران از این شیوه ها استفاده کنند.
یکی از دوستان من به نام کارن در حرفه خود که تزیین و مبلمان خانه هاست بسیار ماهر و مورد قبول است. همسر او نیز به همان اندازه در کار خودش که ارتباطات است، شهرت قابل توجهی دارد. آنها دو پسر کوچک دارند.
در محیط کار همه مطیع کارن هستند و برای نظراتش ارزش قائلند. او در این زمینه فردی سرشناس است.
با این حال همیشه از این مسئله شکایت دارد که وقتی می خواهد در مشکلات کاری همسرش به او کمک کند، یا وقتی درمسائل مربوط به مدرسه بچه هایش شرکت کند، هیچ کس به حرف های او اعتنا نمی کند.
او یک بار از من پرسید : « چه طور میتوانم در یک جمع مورد توجه واقع شوم، طوری که بتوانم نظر افرادی که مرا نمی شناسند به خود جلب کنم یا حداقل آدم جالبی به نظر برسم؟ » روش هایی که در این بخش آمده ، به شما کمک می کند تا به این هدف دست یابید . شما می توانید با استفاده از این روش ها درنظر هر کسی ، فردی خاص باشید و در هر جمعی نظرها را به خود جلب کنید، حتی اگر در آن جمع فردی بیگانه و ناآشنا باشید.
بیایید از لبخند زدن شروع کنیم :
افراد موفق می دانند یکی از قوی ترین سلاح ها لبخندشان است. به همین دلیل کاری می کنند با این شیوه بیشترین تأثیر را بر بیننده بگذارند.
لبخندهای کوتاه و مصنوعی، امروزه کاربرد چندانی ندارد و در هزارتوی دنیای امروز دیگر هیچ تأثیری را بر جای نمی گذارد. به رهبران بزرگ دنیا، کسانی که سخنرانی های اساسی ایراد می کنند یا صاحبان شرکت های معتبر و مشهور نگاه کنید. هیچ یک از آنها را در حال لبخند زدن نمی بینید. افراد با نفوذ و نامی نیز در همه طبقات اجتماعی این چنین اند ، ولی وقتی خطوط لبخند بر چهره های شان نقش می بندد آن قدر قدرتمند عمل می کند که دنیا را به لبخند زدن وا می دارد .
لبخند اثر بخش :
وقتی می خواهید با کسی سلام و احول پرسی کنید، ابتدا لبخند نزنید، چون ارزش لبخندتان را از بین می برید. سعی کنید لحظه ای به صورت او خیره شوید، سپس مکث کنید، وضعیت روحی او را به طور کامل بررسی نمایید، آن گاه با لبخندی عمیق، گرم و سرشار از توجه و علاقه به او نگاه کنید. لبخندی که چشمان تان را هم فرا گیرد .
این لبخند مانند موجی گرم و گیرا مخاطب شما را دربر می گیرد .
با این تأخیر کوتاه مخاطب شما احساس می کند که این لبخند صادقانه و فقط متعلق به اوست.
زبان نگاه :
چشمان شما مانند مواد منفجره می توانند احساسات مردم را به تکاپو و هیجان وا دارند. افراد موفق می دانند که نگاه های عمیق و طولانی می توانند بسیار مفید باشند. بخصوص میان دو جنس مخالف و در کارهای اداری.
حتی زمانی که طرف مقابل از احساسات عاشقانه شما آگاه نیست زبان و نگاهی نیرومند می تواند تأثیری عمیق و نافذ بر زن و مرد بگذارید. این نوع نگاه توأم با ادراک و احترام، احساسات درونی شما را القاء خواهد کرد.
زبان نگاه ( برای زنان ) :
فکر کنید چشمانتان با شیرینی لذیذ و دلنشینی به چشمان مخاطب تان چسبیده است.
حتی بعد از پایان سخنانتان نیز به نگاه هایتان ادامه دهید. اگر لازم است سویی دیگر را بنگرید، این کار را به آهستگی و بدون جلب توجه انجام دهید. آخرین چسبندگی های شیرینی را آن قدر بکشید تا سرانجام تمام شود.
زبان نگاه ( برای مردان ) :
هنگام حرف زدن با مردان از روش نگاه های پرنفوذ استفاده کنید. ولی زمانی که می خواهید درباره مسائل شخصی صحبت کنید از نگاه های کوتاه تری استفاده کنید تا مخاطب تان احساس نکند مورد تهدید قرار گرفته یا منظور شما را به درستی درک نکرده است.
ولی در برخوردهای روزمره، ارتباط چشمی خود را به تدریج افزایش دهید و وقتی با زنی همکلام شدید، از این شیوه بیشتر استفاده کنید.
اینک روش مهمی را مطرح می کنیم که باعث می شود شما فرد پر منزلتی جلوه کنید.
از دندان های خود بیاویزید :
افراد موفق در زندگی با اطمینان عمل می کنند، با اعتماد به نفس حرکت می کنند، همیشه لبخندی توأم با غرور بر لب دارند و هیچ تردیدی به خود راه نمی دهند.
طرز رفتار شما نشان می دهد که شما مرد یا زنی هستید که برجسته و ممتاز بودن عادت ذاتی شماست.
به این روش تجسمی که طرز سلوک شما را همچون فردی موفق آشکار می سازد توجه کنید. من آن را با این عبارت می خوانم: "با دندان های خود بیاویزید".
فرض کنید، یک گیره آهنین که در سیرک با دندان از آن آویزان می شوند، به چهار چوب دری که می خواهید از آن عبور کنید آویخته باشند. آن را با دندان می گیرید و در حالی که محکم در میان دندان های خود نگاه داشته اید شما را به بالاترین نقطه می رساند. وقتی از دندان های خود آویزان باشید، همه عضلات شما در بهترین حالت خود کشیده می شوند.
حالا آماده اید تا مردم را در جایی که می خواهید به خود جذب کنید یا کارهای روزانه خود را انجام دهید یا آن جا که تنها فرد مهمی به نظر برسید، فرود بیایید.
تکیه گاه بچه های بزرگ باشید :
نخستین واکنش شما در برابر فردی که برای اولین بار او را ملاقات می کنید، ذهنیتی به وجود می آورد که تمامی روابط شما در آن شکل می گیرد. اگر از کسی که تازه با او آشنا شده اید چیزی می خواهید، باید به او ثابت کنید که خاص بودنش رادرک می کنید.
شیوه ای که در این جا به آن اشاره می کنیم، به شما قدرتی می بخشد تا بتوانید هر چه را از دیگران می خواهید، به سادگی به دست آورید. من این روش را تکیه گاه بچه های بزرگ می نامم.
این نقطه اتکا را در اختیار هر کسی که ملاقات می کنید قرار دهید. درست در لحظه ای که به شخص جدیدی معرفی می شوید به او پاداش دهید. همان لبخند گرمی را که به بچه بازیگوشی که از روی پاهای شما جست و خیز می کند می زنید و همان توجهی را که نسبت به او دارید، در مورد آشنای جدید خود دلنشین دهان بی دندان بچه را از او تحویل بگیرید. وقتی فرد جدید، بتواند کاملاً به شما تکیه کند، یعنی شما خاص بودن او را درک کرده اید!
دوست قدیمی سلام :
وقتی با کسی برخورد می کنید، تصور کنید دوست قدیمی شماست و ازاین که فراز و نشیب زندگی، شما رامدت ها از هم دور کرده ناراحت بوده اید. ولی حالا خدا را شکر می کنید که این دیدار سبب شده تا به دوست خود برسید! تجسم این تجربه لذتبخش، زنجیره ای از واکنش های مطلوب را درشما ایجادمی کند. از باز شدن ناخودآگاه گره ابروها گرفته تا حالت قرار گرفتن انگشت های پا و یا هر چیزی که سبب بروز عکس العمل می شود.
اگر می خواهید مردم به شما علاقه مند شوند، باید به آنها نشان دهید چه قدر دوستشان دارید! وقتی به دوستی قدیمی می رسیم، بدون کمترین تأملی، سرشار از گرمی و محبت با او روبه رو می شویم، ناخودآگاه خنده بر لب هایمان می نشیند، حلوتر می رویم، نگاه هایمان مهربان و دوستانه می شود و سرانجام برای در آغوش گرفتنش به سویش می شتابیم. ولی اغلب وقتی با فردی نا آشنا روبه رو می شویم، با خجالت یا بی تفاوتی، احساس ناخوشایندی را به او منتقل می کنیم که باعث سردی رابطه می شود.
به این شیوه تجسمی توجه کنید. با بکارگیری این روش مطمئناً در نخستین ملاقات با هر کسی، برخورد گرمی را با او خواهید داشت.
اینک روش هایی را که به شما کمک می کنند تا بتوانید درنظر همه جلب توجه و خوش برخورد جلوه کنید را یاد گرفته اید ، ولی کار هنوز تمام نشده است . علاوه براین که می خواهید مورد علاقه و اقع شوید، باید مورد اعتماد، باهوش و دارای اعتماد به نفس باشید.
چهار شیوه بعدی به شما کمک می کنند تا به این اهداف دست یابید.
حرکات حاکی از بی قراری بروز ندهید :
در برخورد با دیگران ، اگر می خواهید مورد اعتماد واقع شوید، همه حرکات ناشیانه و غیر ضروری خود را سرکوب کنید. حرکات حاکی از بی قراری، این احساس را درمخاطب شما ایجاد می کند که در جایی مرتکب اشتباه شده اید یا دروغ می گویید.
این شیوه شما را یاری می دهد تا کاملاً قابل قبول و مورد اعتماد به نظر برسید.
حرکات غیر ضروری را حذف کنید :
وقتی با کسی صحبت می کنید به خارش بینی تان که می خارد، وزوز گوش تان که صدا میکند یا درد پای تان، توجهی نکنید. وول نزنید، به خود نپیچید، و یا جایی از بدن تان را نخارانید.
از همه مهم تر این که دست های خود را از صورت تان دور نگاه دارید. حرکات دست در نزدیکی صورت و حرکاتی ازاین قبیل موجب می شود شنونده در صحت حرف های شما تردید کند.
نیازی نیست که زبان اشارات را به طور کامل بیاموزید. شما از طریق کسب تجربه و گذر زمان با مهارت های رفتاری و دیداری آشنا خواهید شد. اغلب مردم می دانند اگر مخاطب بی توجهی کند یا جای دیگری را نگاه کند، به این معنی است که حرف های گوینده برایش جالب نیست. وقتی مخاطب قادر به تحمل حضور شما نباشد، با دست کشیدن به پشت گردن خود واکنش نشان خواهد داد. وقتی مخاطب به شما احساس برتری کند، با دست هایش بازی خواهد کرد.
پس یاد بگیرید هر وقت مخاطب تان خسته شد و شروع به بروز عکس العمل کرد ، بی درنگ کانال سکوت را انتخاب کنید.
کانال سکوت را انتخاب کنید :
اگر می خواهید در نظر مردم فردی باهوش جلوه کنید، به دقت به آنها بنگرید، سعی کنید احساس شان را درباره حرف هایی که می زنید درک کنید و پاسخ خود را مطابق با آن فراهم کنید.
سعی کنید همیشه در دو جهت سخن بگویید: احساس خود را بیان کنید در حالی که مراقب واکنش مخاطب تان نیز هستید. به این ترتیب ، حرکت بعدی خود را مطابق با آن طراحی کنید و همه خواهند فهمید که شما حواس تان جمع است و از هیچ چیزی غافل و بی خبر نیستید و در نتیجه آدم باهوشی به نظر خواهید رسید.
همه چیز را قبلاً تجربه کنید :
کارشناسان معتقدند اگر قبل از انجام کاری، رفتار خود را در ذهن مجسم کنیم، صداها را در ذهن خود بشنویم و نوع حرکات را مرور کنیم، می توانیم آن فعالیت را بسیار مؤثرتر انجام دهیم.
استفاده از قوه تخیل و تجسم در کارها، در انجام هر عملی مؤثر خواهد بود. از جمله در حرفه های ارتباطی.
به این روش تجسمی که در انجام همه فعالیت ها مؤثر است، توجه کنید. این روش را قبل از رفتن به مهمانی ها، سمینارها یا جلسات مهم به کار ببندید. همه آنچه را که قرار است اتفاق بیفتد،
وقتی خانم ها با من صحبت می‌کنند معمولا اظهار می‌دارند که رفتار آقایان آنها را تا حدی گیج می‌کند و به درستی نمی توانند تشخیص دهند که مردها از آنها چه انتظاراتی دارند. آنها از اینکه نمی توانند مردها را راضی نگه دارند اندکی ناراحت هستند. البته امروزه کمتر اتفاق می‌افتد که خانمی به رضایت و یا عدم رضایت مردها اهمیت دهد، چرا که خانم ها تصور می‌کنند که با در اختیار گذاشتن مسائل عاطفی تمام مشکلات به راحتی قابل حل شدن می‌باشد. تا زمانی که یک چنین دیدی نسبت به زندگی داشته باشید همه چیز بر وفق مراد پیش خواهد رفت، اما...
بدون توجه به اینکه چنین نقطه نظری درست است و یا اشتباه باید توجه داشته باشیم که مردهای امروزی، با تلاش هر چه بیشتر در پی یافتن جایگاه واقعی خود در اجتماع هستند. خانم هایی را داریم که به عضویت ارتش و پایگاه های فضایی در آمده اند و به خوبی از انجام وظایفی که بر گردن آنها نهاده می‌شود بر می‌آیند. آنها در سایر مشاغل صنعتی دیگر هم در حال پیشرفت و ترقی می‌باشند. رفته رفته قلعه مستحکم مردها در حال ویران شدن است و آنها احترام و ارج و قرب گذشته خود را کم کم از دست رفته می‌بینند.
اگر یک خانم این مقاله را بخواند شاید با خود بگوید که خوب این مشکل مردهاست و خودشان هم باید به فکر پیدا کردن راه حلی برای آن باشند. بله درست است اما نباید انتظار داشت که به یک باره معجزه روی دهد و همه چیز مطابق میل آنها شود. تاریخ برای سالیان دراز جایگاه و عملکرد مردها را در جامعه معین کرده و شما به راحتی نمیتوانید در عرض چند سال آنرا تغییر دهید. شاید کمتر افرادی بتوانند در مقابل پیشرفت ها و موفقیت های خانم قد علم کنند اما یک چنین وضعیتی به طور قطع با خود مشکلاتی را نیز به همراه می‌آورد. یکی از مشکلات همانطور که قبلا نیز به آن اشاره داشتم این است که مرد قرن بیستم چه انتظاراتی دارد.
آقایان کم کم متوجه می‌شوند که جایگاه آنها چنان که در گذشته بوده، نیست. دیگر هیچ رد پایی از زمانیکه مردها نان آور خانه بودند و خانم ها هم باید در خانه مینشستند و فرزندان خود را بزرگ می‌کردند، نمانده است. شاید چنین تغییر شگرفی مستلزم سپری شدن مدت زمان بسیار زیادی باشد اما همانطور که مشاهده می‌کنید این امر در جوامع غربی با روند چشم گیری در حال پیشروی است. این روزها مردها می‌دانند که اگر بخواهند برای خود همسری پیدا کنند باید سخت تر از گذشته کار کنند و خانم ها سنگ های بیشتری در جلو پایشان می‌اندازند.
خوب، حالا مردها واقعا به دنبال چه چیز هستند؟
اول از همه مردها به دنبال کسی هستند که تشنه عشق و محبت باشد. شاید این حرف بسیاری از خانم ها را غافلگیر کند اما مردها دوست دارند مورد دوست داشتن قرار بگیرند و خودشان نیز کسی را دوست بدارند. مشکل اینجاست که خانم ها برخورد بی احساس و سردی با آنها دارند. پیدا کردن خانمی که قابل دوست داشتن باشد کمی مشکل است و مردها از اینکه بفهمند دختر رویاهایشان را پیدا کرده اند خوشحال می‌شوند.
مردها دنبال خانمی می‌گردند که در نظرشان جذاب باشد. خانم ها اغلب تصور می‌کنند که مردها خیلی سطحی نگر بوده و تنها چیزی که برایشان اهمیت دارد وضعیت ظاهری خانم می‌باشد. مردها لزوما به دنبال خانم های زیبا نمی‌گردند ، بلکه آنها می‌خواهند کسی را داشته باشد که به وضعیت ظاهری خود افتخار کند (البته این کار را نباید بیش از اندازه انجام دهد). مردها از داشتن نامزدی که قیافه خوبی داشته باشد لذت می‌برند و من فکر نمی کنم که مردی چیزی جز این به شما بگوید.
مردها به دنبال خانم هایی هستند که بتوانند به آنها اعتماد کنند. کسی که آنها را به خاطر خودشان بخواهد، کسی که بتوانند به او ایمان داشته باشند. شاید برایتان عجیب باشد اما برخی از خانم ها قابل اعتماد نبوده و بسیار بی وفا هستند. همین امر باعث می‌شود که مردها محتاط تر عمل کنند. آقایون به شدت از بی وفایی و بد قولی بیزار هستند و به دنبال کسی می‌گردند که بتوانند از صمیم قلب به او اعتماد کنند.
مردها می‌خواهند برای خود تشکیل زندگی خانوادگی دهند و به دنبال شریکی هستند که بتواند با او در خانه زندگی کند. خانم هایی که در محیط های اجتماعی فعالیت می‌کنند نیز گرینه مناسبی برای انتخاب هستند چرا که آقایون تصور می‌کنند خیلی بهتر می‌توانند با این گونه افراد ارتباط برقرار کنند و ارتباطشان پایدار تر خواهد بود.
مردها به دنبال خانم هایی با روحیه زنانه و مهربان می‌گردند زیرا چنین خصوصیاتی باعث می‌شود که یک زن بتواند مادر بهتری برای بچه هایش باشد. البته این امر بدان خاطر نیست که مردها انتظار دارند خانم ها آنها را نیز تر و خشک کنند بلکه بدان خاطر است که دوست دارند فرزندانشان در آغوش مادر مهربان و دلسوزی پرورش پیدا کنند.
مردها به دنبال خانم های خوش مشرب هستند. بعضی از خانم ها خیلی سخت گیر بوده و برای جزئیات اهمیت بیش از اندازه ای قائل می‌شوند. آیا تا به حال دختر هایی را دیده اید که دارای خلق و خوی پسرانه هستند؟ مردها می‌خواهند از در کنار هم بودن با همسر خود لذت ببرند و احتیاج به محبت دارند به همین دلیل همیشه به دنبال فرد خوش طبعی هستند که بتوانند در کنار او به آرامشی که آرزوی آن را دارند دست پیدا کنند.
مردها به دنبال زن هایی هستند که حس و ظرافت زنانه خود را حفظ کرده باشند. البته منظور ما آن دسته از خانم هایی نیست که دائما به دنبال مد می‌روند و چهره خود را به انواع و اقسام اشکال مختلف در می‌آورند. بعضی از خانم ها هستند که در زمان عصبانیت هر چه که دلشان می‌خواهد بار طرف مقابل می‌کنند که این کار به هیچ وجه به مزاج آقایان سازگار نیست. مردها نمی خواهند رفتار همسرشان به اندازه خودشان بی شرمانه و توهین آمیز باشد.
مردها کسی را می‌خواهند که حامی و پشتیبانشان باشد. خیلی از خانم ها منتظر هستند که اشتباه کوچکی از آقا سر بزند که آنها را به باد انتقاد بگیرند و در مسائل خصوصی و حتی شغلی شان دخالت کنند. آقایان به ارتباط خود به عنوان یک سیستم محافظ نگاه می‌کنند زمانیکه خانم نتواند یک چنین حسی را در آنها به وجود آورد و از این گذشته تا آنجا که می‌تواند از آنها انتقاد هم بکند، چیزی نمی گذرد که دلسردی پیش می‌آورد.
مردها از خانم های عصبی که تمام مدت داد و فریاد می‌کنند خوششان نمی آید. آنها خانم هایی را می‌پسندند که اهل بحث و گفتگو باشند و قادر باشند که مشکلاتشان را از راه های منطقی حل کنند. شاید خلق و خوی آتشین شما را در همان روزهای اولیه اندکی جذاب باشد اما در روز 500 به هیچ وجه به شما افتخار و قدرت نخواهد بخشید.
معمولا آقایان در مورد مسائل عاطفی و روابط زناشویی اندکی خود دار تر از خانم ها هستند. باور کنید که حقیقت دارد. مردها می‌دانند که از همسر خود چه می‌خواهند و به همین دلیل توجه خود را بر روی آن معطوف می‌کنند. شما به هیچ وجه آن همه شور و اشتیاقی که به مردها نسبت می‌دهند را نمی‌توانید در دنیای واقعی در وجودشان پیدا کنید. مردها در جهان واقعی بسیار محافظه کار هستند.
مردها به دنبال همسری می‌گردند که به آنها متعهد باشد. مردها نامزدی را دوست دارند که بتوانند به او اعتماد کنند و مشکلات و ناراحتی هایشان را با او در میان بگذارند. تعهد مثل یک خیابان یکطرفه نیست و باید از جانب هر دو طرف رعایت شود. چنین نیازی برای همیشه در وجود تمام مردها باقی خواهد ماند.
مردها دوست ندارند که تنها زندگی کنند.
در حالیکه خانم ها در نقشهای اجتماعی خود بسیار موفق هستند خوب است که هیچ گاه از یاد نبریم که جایگاه اصلی آنها به خانه و خانواده شان تعلق دارد.